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【南宫招聘】美ONE:千万级流量IP缔造者,“口红一哥”李佳琦的后盾 ​

来源:邢台招聘网 时间:2019-12-11 作者:邢台招聘网 浏览量:


你一定听说过李佳琦,但你不一定知道美ONE。这个网红巨星的缔造者,它成功将李佳琦打造成千万级流量的IP!



美ONE是谁?

11月17日,在合鲸资本主办的 “2019全球创业周中国站·合鲸年会论坛”中, 李佳琦做了一场分享。在分享中李佳琦自豪地说到:“正因为李佳琦不能复制,我们公司无法再制造一个李佳琦,所以,我成为公司的老板之一。”这家公司就是美ONE。

你是否会认为美ONE捡了个大便宜,因为李佳琦这台赚钱机器,从一家小网红公司变成了日进斗金的大公司?你是否会认为李佳琦太傻,明明可以学很多主播一样,在红了以后脱离机构,自己组建公司做老板就好,何必要给其他人分一杯羹呢?



如果你这么想,就太年轻太简单了!我们来看看成就李佳琦的这家公司到底有何过人之处?


1、提出BA网红化的创新理念


MCN(Multi-ChannelNetwork)全称为多频道网络,产生于美国的MCN相当于内容生产者和YouTube之间的中介,MCN将众多内容创作者聚合起来建立频道,帮助他们解决推广和变现的问题。

美ONE就是一家MCN,它是以“人”为主要驱动力完成销售转化的红人电商机构。它成立于2014年12月,在2015年他们就提出了“要把BA( Beauty Adviser,常指专柜导购)培养和孵化成拥有线上获客、营销能力的新零售人才,辅以线上的运营,打造了自己的电商体系。”创始人戚恩侨认为:“在时尚零售行业,专业的BA是一股巨大的尚待释放的能量。除了颜值在线,她们对产品的专业理解及销售转化能力是一般网红比不上的。”


美ONE在提出把BA网红化后,第一个就选择了和欧莱雅集团合作,然后作为欧莱雅专柜导购的李佳琦,才有进入直播行业的契机。BA网红化曾获得了欧莱雅集团全球创新大奖NEXT Innovation一等奖。



2、有资本投资做靠山

2016年初,美ONE获得阿里巴巴系资本湖畔山南天使投资。2017年3月,美ONE获得德同资本领投,时尚资本、微博基金、合鲸资本、启峰资本等共同参投的新一轮融资。

欧莱雅的BA网红化项目中,李佳琦从200多名BA中脱颖而出。和另外6位BA直播了三个月后,其他6个人又回归到线下做销售,他选择留下继续直播。

公司也转变了战略,只做李佳琦这一个IP,所以把流量资源全部给到他,也就是说李佳琦最初的流量启动靠的是公司的资源。正是这个启动的流量,让李佳琦在三天后的直播中一路开挂。而现在的很多网红,差的就是这入门的流量推荐机会。

那么,公司的资源哪里来的呢?它的天使投资人,阿里巴巴系资本湖畔山南天使投资起了很重要的作用!如果说这是从0到1的启动支持,那么从10到100的飞跃就要算淘宝直播负责人赵圆圆给予“全域网红”的建议了,正是依照这个建议,李佳琦团队开始了主流平台运营,例如:抖音、微博,进而在半年时间内,给直播间翻了5倍粉丝。

李佳琦火箭式成名的过程,离不开资本投资的靠山的帮助,是他成功突破障碍的关键按钮。



3、专业的团队是后盾

在美ONE的公司介绍中有这么几句话引人注意:“公司创始人拥有近20年成功的行业经验,核心团队有互联网成功创业经验,技术产品团队均来自一线互联网公司。在所处细分行业是最有互联网基因和氛围的团队和公司,目前服务的艺人、网红及模特已超过5万人,规模已达行业前列。”


在这家公司中有300多人,都主要在围绕李佳琦这个IP转。这个团队中有专业的招商团队、QC质检团队、内容制作团队、直播运营团队等等,若不是有这么强大的团队支撑,若没有丰富的网红孵化经验,我相信李佳琦这个IP也很难做到如今这个火爆程度。

专业的团队支撑了李佳琦在直播的江湖地位,让他不畏惧得罪品牌商。在今年的4月24日,李佳琦在直播中推荐某品牌食品时,一位粉丝就留言说“薇娅直播间更便宜”,李佳琦看到后立马放话:“买了刚刚那个宝贝的粉丝们,请立刻全部去退货,给差评!是我的粉丝就听我的没错。”



此外,专业的团队让他在淘宝直播以外的平台也大放光彩。众所周知,李佳琦和薇娅的淘宝直播第一之争异常激烈,但除了淘宝直播的观看数差于薇娅以外,淘宝、微博和抖音的粉丝数上李佳琦都是完胜薇娅的。

最新数据显示,李佳琦的微博粉丝数有843万,而薇娅仅有533万。李佳琦的抖音粉丝数有3609.1万,薇娅抖音粉丝数为256.8万。综合数据下看,李佳琦的平台粉丝收割能力远强于薇娅,整体的爆发力也胜于薇娅。

若没有专业的团队做后盾,李佳琦想要有如今的成就,是难上加难啊!


奥地利作家茨威格说过:“一个人生命中最大的幸运,莫过于在他年富力强的时候,发现了自己的使命! ”


李佳琦还加了一句:一个人更大的幸运,是发现他使命的时候,遇到了风口。而我认为,李佳琦的幸运除了在年富力强时发现了自己的使命,遇到了风口,还有一个就是选择对了公司!




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