关于人脉，你是不是有什么误解？

曾经因为工作原因，我和同事苏琳一起参加了公司举办的一个晚宴。宴会上大佬云集，杯影交错。当时，我和苏琳负责在前台进行招待，有客人来的时候就对照宴会名单表核一下信息。

就这样，我们拿到了所有来宾的联系方式。

宴会还没结束，苏琳就一手拿着名单表，一手拿着手机忙个不停，我往她跟前凑了凑，原来她在往手机上存电话号码。

她说：“赶紧把大佬的联系方式存下来，能加上微信就更好了。有了联系方式就算认识了，这些都是人脉，只要抓住一个，就能在行业内横着走了”。

可是，这是真的么？

其实，我们周围很多人都这样想。经常吹嘘自己认识几个老总、几个高管，但是有用么？这些人，即使有了联系方式，估计咱们给人家帮不上什么忙，人家没必要搭理自己。再或者，人家没空回复自己的聊天。殊不知，这不是人脉，仅仅是伪关系而已。

我们通常把关系分为三种，分别是：伪关系、强关系和弱关系。

伪关系通常因为双方差距太大，压根没啥实质性接触的关系。

例如，小公司的员工和大公司的老总，这样的关系，其实并不算人脉，毕竟短期内无论你如何努力，都挤不进人家的世界。

强关系是我们身边最密切，有利益牵扯或者感情联系的关系。

例如，我们对桌的同事、从小玩到大的发小等等。这些关系，也并不是我们的人脉。毕竟，因为接触的时间太长，我们的圈子其实趋同，资源和机会都差不多。即使不一样的话，能互换的也早已互换完毕。

弱关系是指我们和对方有了一定程度的联系，但是基础并不深厚，有进一步升华空间的关系。

例如，曾经有过项目合作的同事，或者小区里经常碰面但不熟悉的邻居。

这部分人，我们可能点头之交，可能互相认识，也有可能对方认识自己，而自己却不认识对方。但是，因为联系不够强，所以圈子并不重合，资源也不尽相同。可能你是医生，他是律师，也可能你是泥瓦工，他是挖掘车司机。一旦需要，就能互通有无、相互帮忙。

这些关系，才是真正的人脉。

真正的人脉，不在于你认识多少人，而是多少人认识你。太多人本末倒置，错把认识大佬当做自己的人脉。

02

中年人的崩溃，从失业找工作要求人开始

去年大火的电视剧《小欢喜》中，黄磊老师在剧中饰演方圆。有段时间，方圆失业了，四处求人找工作，但是处处碰壁。他走投无路，在几个平时比较熟悉的微信群发了800块的大红包，希望能够有人帮忙介绍工作。

遗憾的是，红包有人领，工作却没人介绍。

人到中年，人脉有多重要？失次业，你就懂了。

《智联招聘2019年白领秋季跳槽及职业发展调研报告》显示，超过一半的人感觉现在跳槽难度增大。其中，工作经历在10年以上的员工，更是有近7成的人认为跳槽难度增大。

按说，工作年限越大，代表工作经验越多，工作能越高。这部分人，应该不愁跳槽。问题出现在哪里？

有个网友在评论区里写出了真相，他说36岁的我，找工作都靠推荐，根本不可能硬投。

的确，工作经历越长，年纪越大，而这些人找工作基本都靠内推。

美国瑞利溪咨询公司的创始人兼CEO康妮就曾说过：

“当你看到一个公司的招聘启示时，往往这份工作已经有了自己的合适人员。大多数的社会招聘机会，更多是通过内部推荐才获得的”。

毕竟，一份简历、一次短短的面试，都远远不能反映一个人真实的水平。这时，别人的一句话，就可以帮你规避信任危险。有人肯定你的能力和人品，愿意为你背书，这样，你的工作才能稳了。

03

人脉强大的人，从来不愁出路

著名主持人何炅的生日是4月28日，每年的这一天，都会有一个名词跳出来，那就是“何榜”。因为在这一天，何炅的各路好友都在微博上为何炅庆生，甚至暗暗较劲，谁发的评论最早，谁的点赞最高。

生日发祝福本是寻常事，但是能把寻常事搞成大新闻，不得不说，何炅的朋友非常多，人脉也非常广。

在娱乐圈，一听说何炅要拍《栀子花开》这部电影，很多朋友纷纷打电话要求友情出演，哪怕是跑龙套类的小角色。

电影公映后，邓超、杨幂在内的30多位艺人免费为他宣传。省了好大一笔宣传费。

在音乐圈，宋柯曾说过，何炅老师在音乐圈的人脉，比自己和高晓松还要广。

在商业圈，何炅和马云私交甚笃，而且应马云邀请，成为阿里音乐的首席内容官。

如此强大的人脉，就算哪天何炅不做主持人，也能轻松转型，找到一份更好的出路。

我们职场上又何尝不是这样呢？老话说，多个朋友多条路。这里的朋友，就是你的人脉。

有些事情，我们自己去做确实很难，哪怕竭尽全力，也不一定会成功。如果你有足够的人脉，一个人帮忙做一点，众人拾柴火焰高，往往这时事情就能轻松解决。

比尔·盖茨曾说：一个人永远不要靠自己一个人花100%的力量，而要靠100个人花每个人1%的力量。

04

这样做，逐步积累好自己的人脉

首先，我们需要把人脉当成资产，而不是当做消耗品

人际关系大师哈维·麦凯，他的演讲已经标价每小时4万美元。他曾经说过这样一句话：建立人脉关系就是一个挖井的过程，付出的是一点点汗水，得到的是源源不断的财富。

我们在职场上，如果想获得人脉，就需要自己先付出，先去挖井。如果还没有付出，就先想着能够从别人身上获取什么样的资源，抱着这样的心态去和人交往的话，那肯定别人都会对你避之不及。

《道德经》有这么一句话：“将欲取之，必先予之。”

我们可以通过自己的能力、感情去把一个弱关系的联系人变成自己的人脉。也就是说，我们要把自己的人脉当成一种资产，不仅需要投资，也更需要维护。等到人脉变得稳定而又强大的时候，再谈有啥可以互相帮忙的地方，而不是上来就直接消耗。这样只会是竭泽而渔，甚至走向割袍断义。

其次，形成社交梯度，建立高质量人脉

冯仑先生在《野蛮生长》这本书中提到了一个概念，一般情况下，一个人的人际关系可以分成三个数：10、30、60。

也就是，你认识的人中，也就有10个人能够开口借钱。平时生活、工作，最多经常和30个人打交道。剩下的，你掰着手指头数数，足够了解的人也就60个。

维系一段感情需要时间和精力，而给原本的关系“加温”，升级成一段人脉更需要我们投入心血。

那么，效率最高的人脉搭建方式，就是把大部分的精力放在60人上，把小部分的精力放在10人上。如此一来，形成社交梯度。才能迅速提高人脉质量。

最后，区分劳动性人脉和资产性人脉，让人脉搭建更轻松

《认知突围：做复杂时代的明白人》这本书中，提到了两个概念，分别是劳动性人脉和资产性人脉。

劳动性人脉就是通过给别人提供即时性反馈来获得好人缘。

例如，你在职场上，为了接近某个技术大拿，经常帮忙做些事情，帮忙买早饭、帮忙整理会议记录等等。这样，技术大拿看你表现比较好，可能会指点你一两下。但是，如果哪天你撂挑子不干了，技术大拿也会很快把你抛之身后，迅速找别人，以前形成的感情，迅速就消散了。

资产性人脉是指不需要即时性反馈，仅靠预期收益就能形成的好人缘。

例如，你有一技之长，特别擅长炒股，无论熊市还是牛市总能找到比较挣钱的股票。这样，即使你不用特意付出，就会有人希望你能指点一二，特意围着你转，甚至提前给你预支资源。

资产性人脉因为有个人价值做支撑，远比劳动性人脉轻松。我们不够强大时，可以通过给别人帮忙来获得人脉。但是，想要走得长远，还是需要自己强大。

诺贝尔经济学得主盖瑞·贝克说：“人们开始理解人人都应该把自己当做一个企业，需要具备大量的技能、素质和经验，管理和提高资产和人脉，每个人都是自己的CEO。”

一个成熟的人，早就用CEO的眼光，编织好了自己的人脉。

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